一、行业趋势（shì）观察

1. 市场需求分化，高附加值产品更受青睐

• 高（gāo）端矿产品（电（diàn）气石粉（fěn）、远红（hóng）外粉、托（tuō）玛琳颗粒（lì）、托（tuō）玛琳（lín）球）：大健（jiàn）康行业的（de）快速发（fā）展带动需求激增，客户（hù）对（duì）纯度和稳定（dìng）性要求极（jí）高。

• 环保（bǎo）型化工品（如氧化铁（tiě）颜料、二氧化硅）：欧美及东（dōng）南亚市场对绿色化学品的需（xū）求显（xiǎn）著上升，ESG（环（huán）境、社会、治理）成为采购商的核心考量。

2. 价（jià）格波（bō）动加剧（jù），供应（yīng）链稳定性受关注

• 受国际局势（如俄乌冲突（tū）、红海（hǎi）航（háng）运问（wèn）题）影响（xiǎng），部（bù）分矿产价格波（bō）动（dòng）大，客户更倾向于签订长协订单以（yǐ）锁定成本。

• 化工品运输（shū）成本上（shàng）涨，近岸采购（如东南亚客户转向中国供应商）趋（qū）势明显。

3. 技术壁垒提升，创（chuàng）新驱动增长

• 矿物深加工技术（如纳米级碳（tàn）酸钙、改性高岭土）成为竞（jìng）争焦点，传统低端产品利润空间被压缩。

• 智能化生产（如AI配矿、数字化（huà）品控）成（chéng）为客户验厂时的重（chóng）点关注项。

• 二、客（kè）户反馈与痛点

  1. 采（cǎi）购商核（hé）心诉求

  • 认证齐（qí）全：REACH、RoHS、FDA等资质是进入欧美市场的敲门砖。

  • 定制化服务：客户希望供应商能提供针对性解决方案（如（rú）特定粒度、表面改性、定制（zhì）包装（zhuāng））。

  • 快速响应：样品（pǐn）寄（jì）送、技术答疑的时（shí）效性直接（jiē）影响订单转化。

  2. 行业痛点

  • 同质化竞（jìng）争：低端矿产品（如钙粉、滑石粉、膨润土）价格战激烈，利（lì）润率降至5%以（yǐ）下。

  • 贸（mào）易（yì）壁垒：印度、越南等市场提高关税（shuì），部分产品出口承（chéng）压。

  • 账期压力：海外客户普遍要（yào）求90-120天账期，中小企业资金链风险加（jiā）大。

  • 三、我们的收获

• • • 新客户拓展：与多家潜在采购商达成（chéng）试（shì）样意向。

    • 竞品分（fèn）析：发现氧化铁颜料市场极大（dà），我们了解的很单一，需（xū）深入学习。

    • 政策风向：商务（wù）部透露将加大对矿产（chǎn）深加工产品的出（chū）口退税支持。

    结语

    本（běn）届广交会再次（cì）证明（míng），工矿（kuàng）品行（háng）业已进入“技术+服务”的双轮驱动时代。唯有（yǒu）聚焦高端（duān）化、绿色化、数字化，才能（néng）在激（jī）烈的国际竞（jìng）争中突围。我们期待（dài）明年以（yǐ）更创新的产（chǎn）品与（yǔ）更（gèng）高效（xiào）的解决方（fāng）案（àn），与全（quán）球伙伴再会羊（yáng）城！